先入为主，后发制人。
——谚语
理论基石
报盘是商务谈判中一个必不可少的特殊阶段。在合作方式的谈判中，报盘往往会跳过摸底阶段，开门见山地直接提出。其内容主要包括：价格、交货期、付款方式、保证条件等。
报盘（试读）...
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