目录
快速导航-
素质一：观察与思考能力
-
素质二：沉稳自信
-
素质三：坦诚为本
-
素质四：情绪控制能力
-
素质五：估测能力
-
素质六：语言表达能力
-
素质七：应变能力
-
素质八：问答能力
-
准备一：有备而来
-
准备二：限制对手的权限
-
准备三：制订谈判方案
-
准备四：有的放矢
-
准备五：建立灵活的应付战略
-
准备六：测析谈判对对方的影响
-
准备七：准备多种战术
-
准备八：划定谈判“三八线”
-
准备九：策划报企
-
理念一：信息
-
理念二：线索
-
理念三：商业间谍
-
理念四：利益
-
理念五：强迫
-
理念六：满足对手
-
理念七：协议备忘录
-
理念八：让事实说话
-
理念九：仲裁者
-
理念十：电话谈判
-
理念十一：谈判中易犯的错误
-
理念十二：虚假出价
-
理念十三：既成事实
-
形象一：第一印象
-
形象二：形象的包装
-
形象三：面子
-
形象四：情感与理智的平衡
-
形象五：联盟
-
形象六：切忌逞一时的口舌之能
-
形象七：疲劳
-
形象八：克服交谈羞怯症
-
话术一：语气是话语的脸面
-
话术二：先说与后说
-
话术三：说话要得体
-
话术四：恰当的比喻
-
话术五：自嘲
-
话术六：暗示
-
话术七：数字的威力
-
话术八：聊天的妙处
-
话术九：懂得说“不”
-
话术十：及时结束谈话
-
技巧一：逻辑规律
-
技巧二：让对方先报价
-
技巧三：出其不意
-
技巧四：以退为进
-
技巧五：苏联式
-
技巧六：“托儿”
-
技巧七：时间
-
技巧八：让步的原则和技巧
-
技巧九：激将法
-
技巧十：会说不如会听
-
沟通一：建立信任
-
沟通二：着眼于共同利益
-
沟通三：以情感人
-
沟通四：营造气氛
-
沟通五：适度赞誉
-
沟通六：巧妙统领话题
-
沟通七：本能对立者
-
沟通八：解开谈判中的死结
-
沟通九：基辛格法则
-
原则一：权力原则
-
原则二：权力升级原则
-
原则三：交流原则
-
原则四：避实就虚原则
-
原则五：理解的原则
-
原则六：竞争权力原则
-
原则七：正统性原则
-
原则八：认同原则
-
原则九：冒险原则
-
原则十：截止期原则
-
实战一：客观标准
-
实战二：提议
-
实战三：伪装
-
实战四：静观其变
-
实战五：迂回战术
-
实战六：言简意赅
-
实战七：底线策略
-
实战八：立定格局
-
实战九：假谈判
-
实战十：谈判破裂
-
实战十一：结束谈判
登录